[스크랩] [바바라 코코란] 2. 성공하는 세일즈맨을 위한 절대 부인 할 수 벗는 열가지 원칙

[바바라 코코란] 2. 성공하는 세일즈맨을 위한 절대 부인 할 수 벗는 열가지 원칙

 

하나.. 밖으로 나가라..

영업은 얼굴을 맞대고 하는 사업이다.

 

두울.. 옷을 적절하게 입어라..

사람들은 겉표지를 보고 책을 판단한다.

 

세엣.. 시간을 효율적으로 써라..

영업이 가능한 날은 1년에 겨우 220일 뿐이다. 평범한 실적과 놀라운 실적의 차이점은 시간을 얼마나 잘 활용했느냐, 바로 이것이다.

 

네엣.. 항상, 언제나, 진실만을 말하라..

적당히 꾸며내지 말라. 그것은 반드시 되돌아와 당신의 발목을 문다.

 

다섯.. 숙제를 하라..

자신의 고객의 신뢰를 얻는 최고의 지름길이다.

 

여섯.. “그렇군요. 그렇군요……”라고 말하는 법을 배워라..

이것은 영업에서 가장 강력한 말이다.

 

일곱.. 피라미드 같은 인맥의 기반을 쌓아라..

그 기반이 넓으면 넓을수록, 봉우리가 더 높아진다.

 

여덟.. 밖에 나가 놀아라..

사무실에서는 정말 재미있는 일이 일어나지 않으며, 모든 훌륭한 아이디어는 밖에 있다.

 

아홉.. 철저한 계획을 세워라..

분명한 계획 없이는 어디로 가야 할지 알 수 없으며, 목적지에 도달할 기회를 가질 수 없다.

출처 : 스피치와 리더십

글쓴이 : 정동문 변화코치™ 원글보기

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